Как назвать ставку клиентам за границей: за час или за день

Зарубежные клиенты чаще всего спрашивают ставку, а не цену проекта. Посчитай свою от жизни и переведи её в цену часа и дня. Без регистрации.

Три ошибки, которые занижают доход

1. Ставка «по ощущениям». Цифру называют на глаз и потом не могут защитить: на первой просьбе скинуть цену уступают, потому что объяснить нечем.

2. День как сумма часов. Если клиент забирает день целиком, остальные часы этого дня ты не продашь никому другому. Думай про день как про занятый, а не как про сумму часов.

3. Одна цена для любого объёма. Час, день и пакет — разные продукты. Клиент, который знает объём, выбирает пакет, а клиент без ясного объёма — часы.

Ставку спросят в первом же письме

С зарубежными клиентами консалтинг и дизайн чаще всего продают часами и днями. Первый вопрос — не «сколько стоит проект», а «какая у тебя ставка».

Ответ «по-разному» читается как «не знаю». Цифра, за которой стоит расчёт, звучит иначе: ты можешь объяснить, откуда она взялась.

Дальше — как назвать цену часом, днём или неделей и когда какой способ уместен.

Из ставки в цену дня и недели

Возьмём ставку из примера про переезд: €113 в час.

Ставка посчитана на 75 проданных часов в месяц. Если один клиент берёт тебя почти целиком, нагрузка другая, и ставку стоит пересчитать с ней.

Посчитать ставку — половина дела

Калькулятор говорит, сколько брать. Таймер показывает, сколько выходит на самом деле: сколько часов отработано сегодня, сколько из них оплачено и сколько осталось до нормы дня.

Ставка без учёта часов — обещание себе, которое никто не проверяет.

Пять твоих чисел, а не чужая медиана

Ориентироваться на чужую ставку бессмысленно: она собрана из чужой жизни — другого города, другого налога, другой доли оплаченных часов. Твоя складывается из пяти чисел, и все они про тебя.

Частые вопросы

Что называть, если клиент просит «ставку», а я работаю за проект?

Назови цену часа и объясни, что проект собирается из часов. Как проверить цену проекта ставкой — на странице про почасовую и фиксированную цену.

Как выбрать между часом и днём?

Если работа дробится на часы — час. Если клиент хочет тебя на весь день целиком: съёмка, воркшоп, работа в его команде — день. Подробнее — в разборе дневной ставки.

В какой валюте называть цену?

В той, в которой ты тратишь, если клиент готов платить в ней. Иначе курс решает, сколько ты в итоге заработаешь.

Что отвечать, если просят скидку?

Скидка — это чьи-то часы бесплатно. Сначала посмотри, сколько у тебя запаса в ставке, и предлагай уступку в объёме, а не в цене часа.

Ставка, часы и проекты в одном месте

Минута о том, как это работает изо дня в день.

Другие калькуляторы: Калькулятор часовой ставки фрилансера, Дизайнеру, Иллюстратору, Разработчику, Копирайтеру, Фотографу, Репетитору, В Москве и Питере, В регионах, За границей, клиенты в рублях, Перед переездом, В Дубае, В Грузии, В Германии, В Португалии, Как посчитать ставку, Сколько брать за час, Почасовая или фиксированная, Зарплата в ставку, Дневная ставка.