Калькулятор часовой ставки фрилансера
Посчитай, сколько брать за час, от своих цифр: сколько нужно на жизнь, сколько часов реально оплачивают, налог и запас. Без регистрации.
Три ошибки, которые занижают доход
1. Округление часов. Кажется, что можно продать 160 часов в месяц, как в найме. На деле хороший ориентир — 80–100. Каждый лишний час в расчёте занижает ставку.
2. Забытое время на подготовку. Бриф, переписка, созвоны, поиск клиентов — работа, за которую не платят напрямую. Если на неё уходит пятая часть времени, ставка вырастает на четверть. Если половина — вдвое.
3. Незаложенные налоги и прибыль. Ставка, которая покрывает только жизнь, к концу года оставляет в нуле. Налог платится сверху, а запас и есть твой заработок — то, что остаётся, когда все счета оплачены.
Посчитать ставку — половина дела
Калькулятор говорит, сколько брать. Таймер показывает, сколько выходит на самом деле: сколько часов отработано сегодня, сколько из них оплачено и сколько осталось до нормы дня.
Ставка без учёта часов — обещание себе, которое никто не проверяет.
Пять твоих чисел, а не чужая медиана
Ориентироваться на чужую ставку бессмысленно: она собрана из чужой жизни — другого города, другого налога, другой доли оплаченных часов. Твоя складывается из пяти чисел, и все они про тебя.
- Сколько нужно в год. Бюджет жизни на руки, после налогов. Другой стабильный доход вычитается: его закрывать почасовой работой не надо.
- Сколько часов продаётся. Не часы за столом, а часы в счёте. Минус месяцы без работы: отпуск, болезни, просто выдохнуть.
- Неоплачиваемое время. Переписка, продажи, правки сверх договорённого. Оплаченные часы должны окупить и его.
- Налог. Ставка его закладывает, иначе он платится из твоего кармана.
- Запас. Сверху расходов: подушка на случай, если клиент пропал или проект сорвался.
Частые вопросы
Получилось больше, чем я беру. Это ошибка?
Скорее нет. Это разрыв между ставкой по привычке и ставкой по твоим цифрам. Дай ей шанс: не снижай к первому «дорого». Что делать с разрывом — в разборе как поднять ставку.
Почему бессмысленно интересоваться, сколько берут другие?
Чужая медиана ничего не знает про твою жизнь, налог и часы. Двое с одинаковой ставкой зарабатывают по-разному, если у одного оплачено 100 часов в месяц, а у другого 50. Сначала — сколько нужно тебе. Это и есть ответ на вопрос клиента «почему столько?».
Сколько часов в месяц вписывать?
Столько, сколько ты реально выставляешь в счёт. Если не знаешь — это и есть главная дыра в расчёте: без учёта часов любая ставка остаётся догадкой.
Как назвать эту ставку клиенту?
Не вилкой, а меню из нескольких вариантов работы. Как это собрать — в разборе меню вместо вилки.
А сколько я получаю за час на самом деле?
Это видно только по записанным часам: проект на фиксированной цене с переработками тихо делит ставку пополам. У трёх из четырёх, кто посчитал ставку у нас, текущая оказалась ниже нужной — в среднем на треть. Как это считается — в доходе и ставке по факту.
Ставка, часы и проекты в одном месте
Минута о том, как это работает изо дня в день.
Дальше: Метод, Таймер, Ставка по факту, Все разборы.