Сколько зарабатывают другие — и почему это не ответ на твой вопрос
«Сколько зарабатывает дизайнер», «какая ставка у разработчика», «какая зарплата у фотографа» — самый частый способ спросить «а сколько брать мне». Ответ на первый вопрос на второй не отвечает.
Ниже — почему, и как получить ответ, который работает именно для тебя.
Что прячется за чужой цифрой
Любая чужая цифра о доходах или ставках — результат пяти решений, которых ты не видишь. Пока не знаешь ответов, это шум.
- До налога или после? Налог — это от шести до двадцати процентов.
- За все часы или только за оплаченные? Часть рабочего времени никто не оплачивает.
- С расходами или без? Техника, софт, аренда студии, страховка.
- В каком городе и при какой аренде? Один и тот же доход в двух городах — разная жизнь.
- Сколько месяцев в году человек правда работает? Отпуск, болезни, пустые месяцы.
Одна ставка — разный итог
Два человека берут по 5 000 ₽ в час. Один продаёт 100 часов в месяц, другой — 50.
Пример: за 10 рабочих месяцев первый выставит 5 000 000 ₽, второй — 2 500 000 ₽. Ставка одна, доход вдвое разный. Если спросить обоих «какая у тебя ставка», ответ будет одинаковый, а жизнь — нет.
Один доход — разная жизнь
Двое получают на руки одинаково. Один снимает жильё за 80 000 ₽ в месяц, другой — за 25 000 ₽.
Пример: у первого на жизнь после аренды остаётся на 55 000 ₽ меньше. Чтобы жить так же, ему нужно зарабатывать на эту сумму больше — по формуле калькулятора это ещё 1 755 ₽ к каждому проданному часу.
Чужая цифра отвечает на вопрос «как у других». Твоя ставка отвечает на вопрос «хватит ли мне».
Что считать вместо этого
Твоя цена часа складывается из пяти твоих чисел: сколько нужно в год, сколько часов реально продаётся, сколько времени уходит на то, за что не платят, налог и запас. Ни одного чужого числа в этом нет.
Посчитать можно за пару минут в калькуляторе ставки, без регистрации. Формула по шагам — в методе.
Зачем тогда смотреть на чужие цифры
Они полезны для одного: понять, не слишком ли ты отстал от клиентов или оторвался от них. Но использовать их надо после расчёта, как проверку, а не вместо него.
Если твоя цифра вышла выше, чем платят твои клиенты, это разрыв, а не ошибка. Три способа его закрыть — в методе, разговор с клиентом — в разборе как поднять ставку.
Частые вопросы
Сколько зарабатывает дизайнер, разработчик, фотограф на фрилансе?
Столько, сколько продал часов по своей ставке за вычетом расходов и налога. У двух людей одной профессии разница бывает в разы: из-за часов, аренды и клиентов. Свой ответ считается за пару минут в калькуляторе.
Какая средняя ставка фрилансера?
Среднюю цифру назвать можно, пользоваться ею нельзя: она не знает ни твоих расходов, ни твоих часов. Поэтому мы её не публикуем. Вместо неё — расчёт от твоей жизни.
Почему вы не показываете, сколько берут другие?
Потому что любая такая цифра становится якорем. Человек видит «медиана такая-то» и подгоняет под неё ставку, хотя ему нужна другая. Продукт существует ровно затем, чтобы считать от своих расходов.
Я новичок, у меня нет опыта и клиентов. Как считать?
Так же. Ставка нужна, чтобы жить, а не чтобы соответствовать уровню. Опыт меняет другое: сколько часов уходит на задачу и сколько клиентов готовы платить, а не формулу.
Дальше: калькулятор ставки, метод, как поднять ставку и все разборы.