Гайды: как считать часы, ставку и деньги

Здесь по шагам разобрано то, что на фрилансе обычно решается на ощупь: сколько нужно зарабатывать, куда уходит время, как показать клиенту работу и как понять, что проект не съел больше, чем принёс.

Каждый разбор — про одну задачу. Читать подряд не нужно.

Сколько мне нужно

• Метод: ставка, на которую можно опереться — из чего складывается час: расходы, рабочие часы, налоги, наценка
• Цель года и норма дня — остаток цели, делённый на оставшиеся рабочие дни

Ставка по факту

• Как считаются цифры — все денежные правила продукта словами
• Повышение ставки: с какого часа она действует — почему прошлые часы не дорожают задним числом и как об этом говорить с клиентом
• Доход и ставка по факту — три величины, признание дохода, ставка по факту и расчёт при завершении

Часы и день

• Как работает тайм-трекер — что считает таймер, чего он не делает и почему день закрывается отметкой
• Журнал: как это работает — зачем записывать часы, если работаешь на себя

Клиент и документы

• Долг, аванс и счета — долг только по выставленным счетам, куда садится аванс, что видит клиент
• Предложение клиенту — объём, этапы, вилка цены — и почему её надо называть
• Меню вместо вилки — три-четыре варианта с понятными параметрами вместо «от и до» — и как посчитать каждый

Работа не в одиночку

• Деньги в команде — своя цена часа у каждого, маржа по участнику, сколько ты должен людям

Что появится дальше

Разборы про план и факт в проекте, бесплатные часы, переработки, счета, предложение клиенту, работу с партнёрами и аванс на несколько месяцев.